メンタリストdaigo 人を操る禁断の文章術　

文章の基本的な考え

文章は「読む」→「文章に反応する」→「想像する」と言う流れを基本としています。

この流れを使うことによって人を動かしたり、セールスであれば購買を促したりしていくわけです。

例を見てみましょう！

車のセールスレターを例にしてみます。

セールスレターに「あなたは誰を乗せたいですか？」「どこに行きたいですか？」と書かれていたとしましょう。

すると、可愛い彼女や息子を乗せる場面、友達とキャンプに行く場面など人それぞれ「自分が車に乗っている場面」を想像するでしょう。

そこで、週末に試乗会がありますなどと言われれば、少なからず試乗会にいく可能性が上がりますよね＾＾

そして、人によっては購入に至るかもしれません。

このように、文章を上手く使うだけで人に行動させることができそうですね。

つまり、さっきの流れには続きがあり、「読む」→「言葉に反応する」→「想像する」→「行動を起こす」という風になります。

まずはこの流れを基本的な考えとして持っておきましょう！

　

文章のルール　３要素

上記の流れの最後の部分『行動を起こす』をさせるには感情を引き出す必要があります。そして、その感情を引き出すために３つのポイントがあります。このパートではその３つのポイントを紹介していきます。ここは意外とみんながやってしまっている誤解を解くというパートでもあります。

あれこれ書かない

まず、いい文章の定義ですが、

1. したくなる文章
2. 伝わる文章
3. 伝わらない文章

とういう順番です。先ほどの流れで言うと「行動を起こす」まで行かせるのがいい文章です。皆さん２の文章を描こうとしていませんか？(￣▽￣)

おそらく２の文章を描こうとする人が大半だと思います。この本で皆さんは他の人と大差を付けませんか？

そして、そのためには文章はあれこれ書かない方がいいのです。

人は、受け取った情報が足りない時は想像や予測で判断をする習性があります。

この習性を使えば、相手に想像をさせることができます！

きれいに書かない

これも、意外と意識して皆さんがやるところではないですか？かく言う僕も、その傾向にあります(￣▽￣)

端的に言うと、きれいな文章は読みやすいですが内容が頭に残らないです。

例えば、映画のタイトル『恋に悩んでいるときに観たい映画」

確かに、わかりやすいですがシンプル過ぎます。それより

「『ねぇ、私のこと本当に好き？』とカレに聞く前に、この映画を観てください。」

の方がきれいではないですが、見よう！となりますよね。

これも、想像をさせて行動を起こさせると言う流れに沿っています。

要は、きれいすぎると想像を産まないわけです。

自分が書きたいことを書かない

小学生に対して『国債とは、証券発行という形で行う借入金で…』と言う説明をしたとしましょう。

これ、伝わりますか？(°▽°)伝わらないですよね。

今回の場合、多少正確性がなくても『国債はね、国の借金なんだよ〜』と言う方が正解です。

今回は大袈裟な例を出しましたが、文章において意外と見落とされがちなのがこの３つ目のポイントです。

今、あなたがメールを打とうとしている相手はどう言う状況で何を求めているかを考える必要があります。

でないと、上記の小学生のような何も伝わらないものになってしまいます。

１つ目のように、あれこれ書きすぎると行動を促すことができず。きれいに書きすぎると読むだけで記憶に残らず、読者のことを考えないと理解を得れません。

人を操る文章は、３つのポイントの一つでも抜けると機能しなくなってしまいます。

感情を揺さぶる７つの引き金

感情を動かすためのポイントを抑えましたね。そして、お次。

人には心を揺さぶられるテーマというものが７つあります。

相手の心に寄り添い、相手の心がグラグラと揺れそうなテーマを７つの中から一つ選び、そのテーマを中心に感情を揺さぶっていきましょう！

興味

興味、こちらは簡単ですね。興味は相手のツイッターやインスタグラムなどのsnsを見ればわかります。

気になっているあの子に食事のお誘いメールをするとしましょう。『明日のお昼どこかに食事に行きせんか？』殺風景ですね。

もし、前日に「パスタ食べに行きたいなぁ〜』などとTwitterで呟かれていたとしましょう。となれば『最近話題になっているパスタ屋さんに行こうと思うのですが、明日のお昼一緒にどうですか？』これだと、食いつきは絶対に違いますね。

興味に関しては、snsで調べることを起点に文章がかけそうですね。

ホンネとタテマエ

これは、社会人だとキラーコンテンツですね^ – ^

大きなプロジェクトのリーダーである上司への労いメールを例としましょう。

上司のホンネ：こんな大きな仕事プレッシャーかかるよ。たまには労われたい。

タテマエ：リーダーの私が全ての責任を持つ。弱音なんて吐かないぞ！

こんな時に、「普通の人であれば、こんなプレッシャー耐えらないですよ。いつもお疲れ様です。明日もよろしくお願いします。」と部下からメールがくればどうでしょう？

こんなことされれば、いい部下を持ったなぁとなってしまいますよね。

悩み

健康、美容、夢、将来、人間関係、お金。悩みは至る所に転がっています。

この悩みも人の心を動かす、トリガーです。

この、悩みに関しては世代を考えて文章をかけると非常に強いです。

お金に関してでも年代が違うと悩み方も違います。

１０代２０代であれば、自由に使えるお金がない！

３０代であれば、貯金をしないと！マイホームのためのお金がない！

４０だいであれば、子供の養育費が

と悩みの内容が変わってきます。そこに寄り添い文章を描いていきたいですね。

ソン・トク

「学生は機種変、タダ」や「１００人に2人、２万円お得」などよく見るフレーズです。

人は得にももちろん反応しますが、より効果がでかいのは『損』の方です。

行動経済学でノーベル賞を受賞した、ダニエル・カーネマンしの研究によると「損失による心のダメージ」は「利益の喜び」より大きそうです。

つまり、五千円の得より五千円の損の方が大きいというわけです。

みんな一緒

お母さんケータイ買って！

学生時代、周りがケータイを持ち始めると自分も欲しいと親にねだった覚えはありませんか？

多くの人が経験したと思います。また

ご存知ですか？３０代の４０％がマイホームを購入してます。

などと言われると自分もそろそろ購入を考えないと！となりますよね。

認められたい

今では、主流なTwitterやインスタグラムなどのいいね

いいね数が稼げると嬉しいものですよね。

他にもその日遊んだ友達に、メールで

「こんなに楽しかったのは初めてだよ。今日のプランニングありがとう！」

と言われれば、誇らしくなりますよね。

認められたいという承認欲求をくすぐりましょう。

あなただけの

「あなただから話すんだけどね….」や「これ秘密なんだけど」など

限定的な要素。

セールスの場面でも、「ご購入回数が５回以上のお客様限定のサービスです。」と言う特別扱い

このようなことも、心をえぐってきますね。

以上の７つからテーマを１つもしくは２つを選ぶことで、文章の読み手の感情を揺さぶっていきましょう！

５つのテクニック